CURSO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN LA MESA DE MEDIACIÓN

CURSO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN LA MESA DE MEDIACIÓN

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  • DESCRIPCIÓN:
    Curso de desarrollo de competencias y habilidades para mediadores, que les permitirá revisar:

    • Supuestos acerca de la negociación. Análisis de las tensiones inherentes a la misma y los obstáculos más frecuentes
    • Elementos claves de una negociación
    • Condiciones de negociabilidad. Análisis de las variables.
    • Interdependencia e incompatibilidad.
    • ¿Cómo profesionalizar el rol de negociador?
    • Gestión de la incertidumbre. Postura de la curiosidad.
    • ¿Cuál es el rol del tercero que intervine ante el fracaso de la negociación?
    • ¿Cómo generar normas cooperativas en la interacción conflictiva?

     
    El mediador es un consultor de procedimientos neutral, un custodio legitimado del proceso que sostiene el malestar y dirige el proceso a que las partes se dediquen intensamente a resolver el problema.
     
    OBJETIVO

    • Reforzar la norma de solución de problemas como modo correcto de manejar las diferencias un consultor del procedimiento.
    • Manejar el dilema entre los movimientos cooperativos y competitivos de las partes.

     
    DIRIGIDO A:
    Mediadores con a lo menos un año de experiencia laboral..
     
    SESIONES

    • Jueves 22 de noviembre de 9:00 a 13:30 horas.
    • Viernes 23 de noviembre de 9:00 a 13:30 horas.
    • Sábado 24 de noviembre de 9:00 a 13:30 horas.
    • Sábado 1 de diciembre de 9:00 a 13:30 horas.

  • INFORMACIÓN GENERAL:

    • Organiza: Instituto de Ciencias de la Familia.
    • Duración: 16 horas.
    • Fecha de inicio: 22 de noviembre 2018.
    • Fecha de término: 1 de diciembre 2018.
    • Horario: 9:00 a 13:300 horas.
    • Lugar: Universidad de los Andes (Monseñor Álvaro del Portillo 12.455, Las Condes, Santiago).

     
    VALOR:
    General: $170.000.
     
    DESCUENTOS:

    • 20 % Alumni UANDES.

     
    * POLÍTICAS DE DEVOLUCIÓN *
    Se realizarán devoluciones hasta plazo mínimo de 24 horas previas al programa.
     

  • DOCENTES:

    • Patricia Arechaga
      Docente de programas de Magister del Instituto de Ciencias de la Familia.
      Abogada de la Universidad de Buenos Aires y Mediadora habilitada por el Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de Argentina.

    Docente de:

    • Magister del Instituto de Ciencias de la Familia de la Universidad de los Andes, Chile
    • Especialización en “Mecanismos Alternos de Solución de Controversias”. Poder Judicial del Estado de Guanajuato, México.
    • Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella. Argentina
    • Escuela de Servicio de Justicia de la Nación dictando Negociación en el Magister de Especialización en Magistratura. Argentina.

     
    Facilitadora senior de la consultora Ingouville, Nelson & Asociados, en donde lidera proyectos vinculados a la prevención y gestión productiva de disputas.
    Mediadora privada dedicada a temas patrimoniales, societarios y familiares.
    Socia fundadora de WM consultora en capacitación e investigación en Workplace Mediation.

  • INSCRIPCIÓN:
    Para iniciar su inscripción por favor completar el formulario web de esta página. En caso de dudas contactarse con agana@uandes.cl

    *La Universidad se reserva el derecho de no dictar el programa si no se llega al número mínimo de alumnos.