Diplomado en Gestión de Precios en Entornos Regulados - UANDES

DIPLOMADO EN GESTIÓN DE PRECIOS EN ENTORNOS REGULADOS

  • DESCRIPCIÓN PROGRAMA:

    Orientado a profesionales que tengan injerencia en la definición de precios de productos o servicios en entornos regulados y que busquen aprender las mejores y más modernas prácticas para cumplir con su labor. El foco está en las herramientas metodológicas para definir precios y en el cómo se pueden inducir cambios en las organizaciones cuando se entiende a los precios como una herramienta estratégica. Se comienza con un enfoque directo a la comprensión y uso de las metodologías requeridas para realizar fijación de precios, pasando por análisis de competencia, manejo de aspectos regulatorios-legales, y se finaliza con el estudio de mercados regulados específicos como comunicaciones, energía y transporte.
     
    OBJETIVO:
    El objetivo del Diplomado es contribuir al desarrollo económico y social país, mediante la formación especialistas en gestión de precios y análisis de competencia en entornos regulados, los cuales, al integrarse al mundo laboral, estarán en condiciones de aplicar conocimientos de punta, lo que inducirá competencia y mayor eficiencia en las industrias en las que participen.
     
    HERRAMIENTAS QUE ENTREGA:

    • El estudiante conocerá, y sabrá desarrollar y aplicar técnicas de fijación de precios. Lo anterior, mediando análisis críticos, y dependiendo del mercado específico que se trate, que les permitan seleccionar y aplicar la técnica más apropiada a cada contexto o mercado.
    • El estudiante conocerá y será capaz de usar herramientas computacionales para el manejo y fijación de precios.
    • El estudiante será capaz de aplicar sus conocimientos a problemas en entornos reales, y adaptar a las realidades particulares que se enfrente.
    • El estudiante conocerá los fundamentos económicos de la regulación económica en términos generales. Conocerá también casos específicos de mercados en los cuales la regulación económica es de común aplicación.
    • El estudiante será capaz de desarrollar planes estratégicos y políticas regulatorias, acorde a los niveles de desarrollo de un mercado, y tomando en consideración las características particulares de cada uno de ellos.
    • El estudiante será capaz de analizar, liderar y desarrollar proyectos que tengan relación con procesos regulatorios. En particular desarrollo de modelos tarifarios, y esquemas de valoración de activos.
    • El estudiante será capaz de analizar y desarrollar análisis económicos relativos a la competencia en mercados que pudieran tener alguna distorsión económica.
    • El estudiante será capaz de aplicar sus conocimientos a problemas en entornos reales, y adaptar a las realidades particulares que se enfrente.

     
    DIRIGIDO A:
    Profesionales de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial y profesionales del Derecho que estén vinculados a labores de fijación precios, regulación (compliance) y competencia. Específicamente gerentes y mandos medios en gerencias de finanzas, regulación, compliance, operaciones y control de gestión.
     
    MALLA:

    TEMA DOCENTE
    HERRAMIENTAS PARA FIJACIÓN DE PRECIOS Juan Eduardo Pérez Retamales
    José Luis Lima Reina
    ANÁLISIS DE COMPETENCIA Paulo Oyanedel
    José Luis Lima Reina
    CONTEXTO NORMATIVO Y LA INTERACCIÓN CON LOS ESTAMENTOS LEGALES DE LAS INSTITUCIONES Jaime Prado Berger
    REGULACIÓN ECONÓMICA Y SUS FUNDAMENTOS ECONÓMICOS CON FOCO EN ENERGÍA, TELECOMUNICACIONES Y TRANSPORTE Rodrigo Fernández Aguilera
    Marco Batarce
    José Luis Lima Reina
    Raúl Lazcano
    Juan Eduardo Pérez Retamales

     
    Módulo 1: Herramientas para fijación de precios

    • Teoría de precios y relevancia del tema
    • Relación entre precios, la demanda y los procesos de toma de decisiones
    • Importancia del comportamiento de los clientes
    • Manejo y control de inventarios con precio
    • Técnicas de empaquetamiento y estrategias de precio
    • La problemática de los precios bajo competencia
    • Base y definición de Revenue Management (RM)
    • Fijación de precios con múltiples segmentos de mercado

     
    Módulo 2: Análisis de competencia

    • Definición de mercados relevantes
    • Definición de facilidades esenciales
    • Análisis de comportamientos anómalos como carteles, colusiones y predación
    • Cómo se desarrollan los procesos de fiscalización:
      • Fundamentación – Desarrollo – Negociación – Control – Sanción – Delinear nuevas políticas y/o dar dictámenes a partir de la evidencia.

     
    Módulo 3: Contexto normativo y la interacción con los estamentos legales de las instituciones

    • Consideraciones legales respecto de la regulación y competencia
    • El día a día de la relación entre los estamentos económicos y de ingeniería con los estamentos legales de las instituciones.
    • Respecto de la normativa y del cumplimiento regulatorio
    • Respecto de la potestad que poseen los organismos reguladores y fiscalizadores.

     
    Módulo 4: Regulación económica y sus fundamentos económicos con foco en energía, telecomunicaciones y transporte

    • Definición de mercados regulados - ¿Por qué se regula?
    • Definición de políticas públicas
    • Desarrollo y Manejo de procesos regulatorios
    • Desarrollo de modelos de cálculo tarifario en entornos regulados
    • Detalles específicos en mercados regulados (parcial o totalmente) particulares: Energía / Telecomunicaciones / Transporte.


  • INFORMACIÓN GENERAL:

    • Facultad que lo imparte: Ingeniería y Ciencias Aplicadas.
    • Duración: 4 meses y medio
    • Duración horas de docencia directa: 144 horas.
    • Fecha de inicio: viernes 28 de septiembre 2018.
    • Fecha de término: sábado 26 de enero 2019.
    • Horario: viernes 16.30 – 20.30, sábado 9.00 – 13.00. Semanas especiales con feriados, las clases serán de lunes a jueves entre 19:30 y 21:30.
    • Modalidad: presencial.
    • Vacantes: 20.
    • Sede: Universidad de los Andes (Monseñor Álvaro del Portillo 12.455, Las Condes).
    • Postulación: cerrada 2018

     
    VALORES:

    • Matrícula Total: 3 UF.
    • Arancel Total: 140 UF.

     
    DESCUENTOS Y BECAS:

    • 3% de descuento al arancel por pago al contado. Este descuento es válido si el proceso de matrícula se realiza antes de iniciada las clases, pagando el programa completo (matrícula y arancel) y sólo utilizando los siguientes medios de pago: efectivo, cheque al día y/o vale vista.
    • 15 % de descuento al arancel por Caja de Compensación los Andes (5 cupos máximos).
    • 20% de descuento al arancel para Alumni, padres y apoderados de pregrado. (Excepto programas de continuidad de estudios).
    • 20% de descuento al arancel para grupos de 3 o más personas de una misma institución estatal, en que cada uno tenga contrato de trabajo de al menos 22 horas semanales.
    • 20% de descuento al arancel para Asociación de Amigos.
    • Descuentos por Volumen:
      • 2 personas de una misma institución 15% de descuento al arancel a cada uno.
      • 3 personas de una misma institución 20% de descuento al arancel a cada uno.
      • 4 personas o más de una misma institución 25% de descuento al arancel a cada uno.
    • 30% de descuento al arancel para profesores y funcionarios de la Universidad de los Andes, aplicable a quienes tienen contrato indefinido y con una jornada superior a las 33 horas semanales.
    • *Este beneficio es extensible a funcionarios de la Clínica Universidad de los Andes.
      *Este beneficio es extensible a los cónyuges de los funcionarios de la Universidad de los Andes.

    *Descuentos no acumulables entre sí.
    *Descuentos deben hacerse válidos sólo al momento de la matrícula.

  • AUTORIDADES Y ACADÉMICOS:

     
    DIRECTOR PROGRAMA

    • Juan Eduardo Pérez Retamales

     
    DOCENTES

    • Juan Eduardo Pérez Retamales
      Profesor Asociado y Coordinador de la Carrera Ingeniería Civil Industrial de la Universidad de Los Andes.
      Perfil: Actualmente es Profesor Asociado en la Universidad de Los Andes de Chile. Ha dirigido múltiples proyectos de investigación y consultorías para organismos estatales y privados, tanto nacionales como extranjeros. Especializado en modelación matemática, optimización, fijación de precios, regulación económica, en las áreas de telecomunicaciones, energía y transporte.
      Grados: Ingeniero Civil Electricista, Magíster en Gestión de Operaciones, y Doctor en Sistemas de Ingeniería de la Universidad de Chile.
    • Rodrigo Fernández Aguilera
      Profesor Titular y Coordinador de la Carrera Ingeniería en Obras Civiles de la Universidad de Los Andes.
      Perfil: Académico Profesor Titular, especialista en el área de transportes. Ha publicado múltiples papers científicos respecto de Ingeniería de Transporte y de Tránsito. Dilatada experiencia en proyectos aplicados en Ingeniería de Transporte.
      Grados: Ingeniero Civil de la Universidad de Chile, Máster en Ciencias y Doctor en Estudios de Transporte de la Universidad de Londres.
    • José Luis Lima Reina
      Investigador Asociado, INTELIS, Departamento de Economía, Universidad de Chile.
      Perfil: Doctor en Economía, especializado en Regulación, Organización Industrial y Microeconometría; cuenta con más de 12 años de experiencia laboral y académica. Formó parte de la Comisión Nacional de Energía de Chile, llegando a ser jefe del Área de Regulación Económica. Es Investigador Asociado y consultor de la Unidad Intelis del Departamento de Economía de la Universidad de Chile. Ha participado en diversos estudios para el Gobierno de Chile en los sectores Eléctrico, Telecomunicaciones, Agricultura, Transporte, etc. y en varios procesos de fijación tarifaria en Energía y Telecomunicaciones. Actualmente colabora con informes técnicos para el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia y es asesor de la Fiscalía Nacional Económica y empresas.
      Grados: Doctor en Economía de la Universidad de Chile.
    • Jaime Prado Berger
      Consultor Asociado de New-Era Consultores – Asesor Independiente
      Perfil: Abogado con amplia experiencia en mercados regulados, tanto en entidades públicas como en la empresa privada. Ha desarrollado muchos procesos regulatorios en variados países de la región. Combina sus conocimientos en el ámbito legal, con su experiencia técnica, para formar equipo de trabajo multidisciplinarios que desarrollan en forma exitosas procesos regulatorios.
      Grados:Abogado de la Universidad de Chile, Magíster en Derecho de la Universidad de Los Andes de Chile.
    • Paulo Oyanedel
      Profesional experto en temáticas de competencia en mercados con estructura de economía sobre redes.
      Perfil: Actualmente es Jefe Unidad de Monitoreo de la Competencia en Coordinador Eléctrico Nacional, fue el Jefe de la Unidad de Redes e Infraestructura de la Fiscalía Nacional Económica. Se ha especializado en el análisis, control y fiscalización de condiciones de competencia en mercados con economía sobre redes.Grados:Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile. Ingeniero Civil Mecánico de la Universidad de Chile. Ingeniero Civil en Materiales de la Universidad de Chile. Magister en Economía Aplicada de la Universidad de Chile.
    • Raúl Lazcano
      Director de Kefhe Consultores
      Perfil: Ingeniero con dilatada experiencia en regulación económica en el ámbito de las telecomunicaciones, desarrolló su carrera en la Subsecretaría de telecomunicaciones de Chile, llegando a ser Jefe de la División de Política Regulatoria y Estudios. Ha participado en múltiples proyectos de consultoría y estudios regulatorios. Grados: Ingeniero Civil Eléctrico (mención Telecomunicaciones) de la Universidad de Santiago de Chile. Magíster en Economía Aplicada a las Políticas Públicas de la Universidad Alberto
    • Marco Batarce
      Perfil: Ingeniero cuyas áreas de investigación son economía de transporte, organización industrial de transporte, y valoración de beneficios derivados de políticas de transporte. Con más de 20 años de experiencia profesional, se ha desempeñado en empresas consultoras en transporte, instituciones públicas y organismos internacionales, desarrollando proyectos de planificación de transporte urbano e interurbano, modelación de demanda y evaluación de proyectos de transporte.
      Grados:
      Ingeniero Civil y Magíster en Ingeniería de Transporte de la Universidad de Chile.
      Doctor en Economía de la Universidad de Toulouse, Francia.

  • REQUISITOS DE POSTULACIÓN:
    Para iniciar su postulación, favor envíenos los siguientes documentos escaneados al correo postgrados@uandes.cl.

    • Título profesional o licenciatura
    • Curriculum vitae
    • Cédula de Identidad (por ambos lados) o Pasaporte en caso de ser extranjeros

     

    Extranjeros:
    En caso de ser aceptados al programa deberán presentar su Certificado de Título profesional visado por el Consulado de Chile en el país de origen y por el Ministerio de Relaciones Exteriores en Chile, además de su visa de estudiante al día.

    *La Universidad se reserva el derecho de no dictar el programa si no se llega al número mínimo de alumnos.