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Curso Técnicas de Negociación en la Mesa de Mediación

Curso Técnicas de Negociación en la Mesa de Mediación

Descripción del programa

Curso de desarrollo de competencias y habilidades para mediadores, que les permitirá revisar:

  • Supuestos acerca de la negociación. Análisis de las tensiones inherentes a la misma y los obstáculos más frecuentes
  • Elementos claves de una negociación
  • Condiciones de negociabilidad. Análisis de las variables.
  • Interdependencia e incompatibilidad.
  • ¿Cómo profesionalizar el rol de negociador?
  • Gestión de la incertidumbre. Postura de la curiosidad.
  • ¿Cuál es el rol del tercero que intervine ante el fracaso de la negociación?
  • ¿Cómo generar normas cooperativas en la interacción conflictiva?

El mediador es un consultor de procedimientos neutral, un custodio legitimado del proceso que sostiene el malestar y dirige el proceso a que las partes se dediquen intensamente a resolver el problema.

Dirigido a

Mediadores con a lo menos un año de experiencia laboral.

Metodología de trabajo

Actividad teórica/práctica, análisis de casos.

Requisitos

• Mediadores.
• Al menos un año de experiencia.

Expositor

PATRICIA ARÉCHAGA
Docente en Programas de Magister del Instituto de Ciencias de la Familia, Universidad de los Andes, Santiago, Chile.
Abogada de la Universidad de Buenos Aires.
Mediadora habilitada por el Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de Argentina.

Académicos

Patricia Arechaga
Patricia Arechaga
Abogada de la Universidad de Buenos Aires y Mediadora habilitada por el Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de Argentina.